Startuplarda Marka mı Talep mi? Bütçeyi Nereye Ayırmalı?
Çalışma kuralı Bir startup’ın bir sonraki pazarlama dolarını nereye koyması gerektiği sabit bir marka-vs-talep oranıyla cevaplanmaz — üç yazılı kontrolle cevaplanır: segmentin aktivasyonun dönüştürebileceği kadar mevcut talebi var mı (doları talebe koyun), segment startup’ı ismen dikkate aldığı satıcılardan biri olarak tanıyor mu (doları markaya koyun) ve runway her ikisinin etkisini görecek kadar paralel yatırıma izin […]