Agentur- & Operations-Infrastruktur
Die ersten 100 Kunden gewinnen, je nach Geschäftsmodell
Die Erstkunden-Akquise nach Geschäftsmodell, Beachhead, Beleg und Lieferfähigkeit planen—ohne erfundene Benchmarks oder universelle Kanalregeln.
Insights Kategorie
Product-Led Growth (PLG)
3 Artikel
Freemium oder Free Trial? Entscheidungsmatrix für SaaS
Belegbasierte Entscheidungsmatrix für Freemium, Free Trial oder hybriden SaaS-Zugang – ohne erfundene Conversion-Benchmarks oder Wachstumsversprechen.
Marke, Positionierung & Category Design
PLG, Sales-Led oder Hybrid: Motion an den Käufer anpassen
Passen Sie die Motion an den Käufer an, nicht an das Deck. Vier Entscheidungsfaktoren (ACV, Käufer-Komplexität, Produktnutzungs-Klarheit, Time-to-Value), Operator-Anker (Bush, Olsen, Ellis/Brown, Croll/Yoskovitz), OpenView PLG Index Referenz und peer-reviewte Evidenz (Shepherd & Gruber 2020; Sarasvathy 2001).